开家生活馆看天卖货
老商品 如何出新意
“创业之前,最好积累一些必要的资金、人脉、团队和创业经验,这样能少走弯路。”浙江财经学院东方学院的大三学生黄启立如是说。是的,他有这个理由也有这样的自信来阐述创业的经验,因为就在两个月前,他开了一家“天气生活馆”,获得了成功。
黄启立在大学的经历恰能证明上述他说的一切:从上大一开始,他先后在社联、勤工助学中心任职,是个活跃的主儿。让黄启立感到欣慰的是,在勤工助学中心担任外联的工作让他受益匪浅,在帮同学们争取社会岗位、从企业寻求支持的那段时间中,他认识了许多实业家。
对正在思谋创业的黄启立,他们给了许多专业的意见:一切纸上谈兵都是虚的,在做的过程中才能发现问题、解决问题。
有了导师的指点,黄启立的心思开始“蠢蠢欲动”起来。是的,黄启立早在大一、大二时就积极地从事家教、兼职、产品代理等职业,那些钱赚得很辛苦,当然同时也积累了一定的资金,因此他想开一家自己的店。
有了资金,有了做外联认识的人脉关系,还有他在大学期间勤工助学的经验,这一切都成了开店的重要资源。开什么店呢?这个问题滋扰了黄启立很久。
90后喜欢追逐港台、日韩的潮流时尚,黄启立决定从自己熟悉的商品入手。之前他做的兼职代理就是推销某外贸品牌的雨伞,这种雨伞很受白领女性的欢迎,对,就从雨伞入手!
2008年6月,黄启立开始了市场调查、店铺选址、内部设计,足足忙平了三个多月。紧接着,就是开始进货了,很快红的、白的、黑的,一大批五彩缤纷的雨伞购了进来,看上去琳琅满目的,可是黄启立开始犯愁了,难道就卖这些商品?雨伞都已经购进来了,不卖这些卖什么?
既然是卖雨伞,那就得给自己的店起个引人注目的名字,这样的店才能有新意。看着屋外的雨水滴答,联想到昨日还是阳光灿烂,两个英文单词“SUN”(太阳)、“RAIN”(雨)在黄启立的脑海中灵光一闪,太阳和雨?立刻,一个崭新的概念形成了:天气生活馆!这可是国内第一家提出“天气生活”概念的企业呢!
看天气 商品分开卖
2008年10月1日,在这个黄金节日里,坐落在杭州市文一西路378号的“萨尼天气生活馆”正式开业了。“萨尼”就是英文“太阳和雨”的简称,和天气生活息息相关呢。
很多人可能会问,这家“萨尼天气生活馆”卖些什么?
既然是和天气有关,雨天卖雨伞,那么晴天就得卖相关的商品太阳镜、太阳帽等,种类虽然不多,但品种却丰富,比如就雨伞的产地来说,有中式的,日式的,韩式的,美式的,颜色上也是五颜六色的,有折叠的,有直杆的,有单人伞,有双人伞,这些伞错落有致地摆放着,有的活泼,有的文雅,有的高贵,有的绅士,处处显示出这里的与众不同。
第一天,黄启立站在店门口迎客,但这一天来的顾客并不多,“酒香也怕巷子深”,要让顾客上门,就得打开广告,让“萨尼天气生活馆”扩大知名度,让更多的人知道这间店的存在,并了解“天气生活馆”的理念。他想到自己以前派传单的兼职,对,就是印刷广告宣传单,雇几个同学到大街上去派发,这样的广告宣传直接、有效。
宣传单派了一个多星期后,广告的效应出来了,陆续就有顾客上门了。那天几个女孩一进店门,就对那一把把色彩斑斓的雨伞吸引住了,再也挪不开目光,对着那些伞唧唧喳喳地议论开了。女孩子都爱漂亮,不管晴天雨天她们的包里都带着一把伞,晴天用来躲太阳,雨天用来挡雨,因此买一把甚至几把心仪的伞自然不在话下。其中一个女孩问,太阳镜在哪里呢?店员赶紧从一个不显眼的柜台里取了出来,女孩自言自语地说:“还真难找呢?”
这几个女孩的目光一进门就被鲜艳的雨伞吸引住以及其中一个女孩在找太阳镜的情景,让当时在店里的黄启立思索开了:怎样让天气馆更有特色?又怎样抓住顾客的注意力,吸引他们的目光?
看着店里琳琅满目却又显得有些杂乱无章摆放的商品,黄启立的脑子里突然闪现“店铺陈设学问”几个字,是啊,一间店,商品的陈设是一门学问。第二天,是小雨的天气,黄启立指挥店员们在橱窗里、墙壁上、门框上全都挂上各色各样的雨伞,一把把撑开的伞仿佛让店里成了雨伞的海洋,在柜台上则摆放着一双双高矮有序、争奇斗艳的各款雨靴,让人一进门就知道外面一定是个雨天;两天后,太阳绽开了笑脸,黄启立立刻重新布置店里的陈设,太阳帽、太阳镜并将部分太阳伞挂满整个店铺内,并在橱窗里用一款款太阳镜摆成一个大大的“太阳”图案,让街对面的路人都看得一清二楚。
进了店,就能感受到当天的天气,知道自己也许应该购买一件适合天气变化的商品了。正是“看天气,卖商品”的商品陈设,让顾客无形中受到潜移默化的心理影响,掏开了腰包,店里的生意红火起来。
“靠天吃饭”,“萨尼天气生活馆”靠着商品陈设的创新开创了一条全新的销售之路。
卖文化卖出新理念
仅仅靠天气的变化让商品的陈设随之变化只是一个行销的手段,并不能满足如今社会日新月异的潮流趋势,黄启立深深明白这个道理。
让黄启立很快发现不足的就是商品的单调,虽说现在分开了晴天雨天两类经营商品,但不就是雨伞、雨靴和太阳帽、太阳镜吗?商品的品种虽然丰富但种类不多,他又琢磨开了。
既然有晴天雨天的商品,现在是冬季了,那么就应该有适应这个季节的商品,立刻,“萨尼天气生活馆”推出了御寒商品:围巾、丝巾、手套、帽子、暖宝宝、热水袋、棉拖鞋、保暖鞋等冬季商品。天气转冷的时候,这些商品占据了橱窗、柜台、墙壁上:告诉顾客,现在的天气冷了,注意保暖!
商品的丰富带来了新一轮的销售热潮,一批又一批的年轻白领一族走进了“萨尼天气生活馆”。80—150元不等的高档雨伞,100元左右的靴子和帽子,店里的商品价位虽然在同类商品中处于较高水平,但由于都是外贸产品,其精巧的外型和炫目的色彩,自然让不少追求时尚的白领们陶醉其中。
2008年11月底的一天,一对年占男女手挽着手走进了店里,他们想选购冬天需要的两对棉拖鞋。女的不是很想买,男的说“算啦,不找啦,很难找到的。”黄启立看出他们的犹豫,但不清楚他们购买的意图,就上去询问。那个女孩也就直截了当地说:“我们想买两对适合我们关系穿的棉拖鞋,你能满足我们的希望吗?”黄启立看了看两人手牵手的亲热模样,立刻明白了:这是一对情侣,他们需要两对情侣鞋!
情侣的生意是不错的生意,黄启立立刻奔赴批发市场,寻寻觅觅终于找到了一批合适的情侣用品:如情侣鞋、情侣衫、情侣手镯等。第二天他就给那对情侣打电话,让他们前来取他们的情侣鞋。果然,那个女孩一见就笑逐颜开,除了买了两对情侣鞋,还买了一大批相关的情侣用品。
这件事给了黄启立启发,有些商品没有情侣的概念,他就找厂家定做相关的商品,比如一对围巾,一条长些,一条短些,颜色一样,这也就是一对情侣围巾;再比如一对帽子,绣上一男一女的两个QQ,也就成了一对情侣帽子;又比如在相同的一件商品上,印上“并蒂莲”、“鸳鸯鸟”、“两颗心”等图案,更是款款精美的情侣用品。
任何商品有了文化的寓意,便有了生命力,也就成了一件炙手可热的紧俏物品。很快,黄启立又推出了“情侣伞”、“成功女性伞”、“高贵女性专用伞”等含有文化意义的伞之系列,其它的商品也纷纷赋于不同的文化寓意,而这些商品因为其特定的涵义,立刻就身价“高贵”起来。其实这不外乎在包装上和一张小小的卡片上动动脑筋就可以达到,黄启立做到了, “萨尼天气生活馆”也就红火了。
针对年青一族喜欢上网的特性,2008年12月中,黄启立在网上开设了“萨尼天气生活馆E店”(http://sunrain1983.hz.edushi.com),把生意做到了天南地北,并开始了连锁加盟店的合作开拓事务。
如今,“萨尼天气生活馆”有雨具、避暑产品、御寒产品、其他天气产品四大类气象商品,随着季节的不同变化,店里的商品也在不断地增加、更新。开业仅仅两个月,“萨尼天气生活馆”就获得了辉煌的成功。
黄启立说,他知道学生创业的优势不在资金,而在他们更懂得年轻人的心。他在用心地探索同辈人的心!
摘自：《深圳青年》
